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明天出版社联手阿里影业全媒体营销《好心眼儿巨人》

1014日,由美国迪士尼公司出品,史蒂文·斯皮尔伯格执导的全新奇幻冒险电影《圆梦巨人》将在中国大陆上映,该片由阿里巴巴集团引进。这部电影改编自全球顶级奇幻文学大师罗尔德·达尔的经典作品《好心眼巨人》,该图书由明天出版社独家引进中文简体版权并出版。明天出版社果断抓住这一契机,联手阿里影业,在电影《圆梦巨人》上映之际,进行了一次全媒体、多方位的跨界营销宣传。

跨界营销是一种新锐的营销态度与审美方式的融合??缃绾献鞫杂谄放频淖畲笠娲?,是让原本毫不相干的元素,相互借力发展,从而使品牌能全方面地展现给受众??梢越ⅰ翱缃纭惫叵档牟煌放?,一定是互补性而非竞争性的品牌。将图书与影视作品相结合进行跨界营销在业界并非先例,但此次明天出版社联手阿里影业,将互联网与图书出版、电影与故事完美融合,在合作的深度、广度和具体的操作层面,不落窠臼,又别有新意,是跨界营销领域一次全新而有益的尝试。

明天出版社充分借力阿里影业丰富的在线渠道与资源,在线上与线下展开了全媒体多方位的宣传。线上方面,在电影上映前,明天出版社充分利用网络传播的特点,邀请电影类、读书类的知名微博博主、微信营销号等,以电影《圆梦巨人》上映为切入点,以图书《好心眼儿巨人》及“罗尔德·达尔作品典藏”为落脚点,撰写软文,在微博、微信朋友圈等新媒体平台发布,扩大图书的影响力。如全国著名语文教师张祖庆、王乐芬等在微博、微信上全力推荐《好心眼儿巨人》以及罗尔德·达尔的其他作品,并以此为阅读材料给学生们上了别开生面的阅读课,阅读推广人李一慢等也参与到这些网络推荐活动中。另外,借助阿里影业深厚的影视资源,明天出版社与该电影相关的明星、经济公司联络,通过发布明星观看《圆梦巨人》或阅读《好心眼儿巨人》的图片、视频等,利用明星的影响力,引起粉丝效应,在粉丝中充分扩大图书《好心眼儿巨人》的知名度。在1010日的电影首映礼上,《好心眼儿巨人》这本图书被作为礼物赠送给了到场的众多明星,明星手持图书的画面极大地增加了图书的曝光度。在阿里影业发布的所有软文广告中,“电影改编自罗尔德·达尔的《好心眼儿巨人》”的字样均将出现。在充分利用阿里影业资源的同时,明天出版社也调动自身多年积累的读者资源与营销渠道,结合图书《好心眼儿巨人》主要受众的年龄特点,设计了微信“转发赠票”“关注有奖”等基于微信公众平台的活动。明天出版社还联合许多网络平台,开展了评选优秀电影观后感和达尔作品读后感的征文大赛,大赛以“我心中的巨人”为主题,号召孩子们看巨人电影、读巨人小说、写巨人故事,挖掘青少年独有的想象力、发挥青少年的创造力。这些形式多样、适合中小学生年龄特点的营销活动的开展,极大地扩展了图书的影响力。在网络销售方面,电影上映前后,各大网上商城,如京东、当当、亚马逊、天猫、大V店等,都将会把《圆梦巨人》的电影预告片推至头条位置,并附上“罗尔德·达尔作品典藏”(13册)的购买链接,从而实现营销与销售的最终对接?!逗眯难鄱奕恕返牡缱油际?SPAN lang=EN-US>kindle版也已经在亚马逊商城同步上线。

在线上形成全面的营销传播的同时,明天出版社也对线下营销做了别具心裁的安排。阿里影业为宣传新片《圆梦巨人》,在全国各大城市的地铁站投放了大量LED屏广告。明天出版社瞄准地铁广告这一传播力度极强的渠道,在与阿里影业协商后,将地铁播放的宣传片置入明天出版社的LOGO,在北京、上海、广州、深圳等一线城市的地铁广告、公交站牌广告上都出现了明天出版社的LOGO,这样不仅图书的传播力度以几何倍数急速扩大,也提升了出版社的品牌形象。在电影上映后,借助阿里影业的院线资源,明天出版社尝试让图书《好心眼儿巨人》进入各大影院,在全国各电影院线的宣传海报上,均能看到明天出版社的LOGO,同时,明天出版社的业务人员与各院线负责人员对接,确保图书在放映期间进入影院,争取实现从观众到读者的转换。此外,明天出版社也将充分利用全国数百家合作书店的地面资源,将与电影、图书相关的易拉宝置于实体书店店面中,形成线上、线下呼应的营销态势。与此同时,联想、加多宝等大型企业作为赞助合作伙伴也将参与到这些营销活动中。

本次跨界营销活动,明天出版社整合多方资源,充分利用了网络合作伙伴的推广能力、地面渠道的营销能力,真正实现了线上营销与线下销售的无缝对接。在微信、微博等新媒体平台,通过吸引转发,达到病毒式传播的效果,扩大了明天出版社和图书《好心眼儿巨人》的知名度,提升了品牌的影响力。目前,部分微信阅读量已超10万人次。在与阿里影业这样的强势媒体的合作过程中,明天出版社立足自身资源,从产品、品牌、渠道等多角度出发,充分利用了阿里影业的影视资源与渠道,也充分发掘了自身的现有资源,从而实现了以小博大的宣传效果。

 

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